ICS Cool Energy GmbH

Vom Übersetzungs-Chaos zur effizienten B2B-Lead-Maschine

Startseite » Case Studies » Website-Relaunch für 100 % Autonomie

- 5 %

Cost per Lead (CPL)

+ 10 %

Ø Google-Rankingposition

0 %

technische Autonomie

Über ICS Cool Energy

ICS Cool Energy ist ein international führender Spezialist für prozesstechnische Temperaturkontrolllösungen und Teil des Konzerns Trane Technologies, ebenfalls langjähriger WEVENTURE-Kunde. Mit deutschen Standorten in Augsburg und Zaberfeld fokussiert sich das Unternehmen auf flexible Mietlösungen, die industrielle Prozesse branchenübergreifend rund um die Uhr am Laufen halten und es Unternehmen ermöglichen, kapitalschonend auf Produktionsspitzen oder Notfälle zu reagieren.

Das Portfolio gliedert sich in die Kernbereiche Mietkälte (Kaltwassersätze, Prozesskühlung, Kühlcontainer) und Mietwärme (mobile Heizzentralen, Wärmepumpen, Dieselheizungen). Durch den „eMission Critical“-Ansatz verbindet ICS dabei technische Leistungsfähigkeit mit dem Ziel, die Energieeffizienz ihrer Kunden zu steigern und deren CO₂-Fußabdruck zu reduzieren.

Schritt 1

Die Herausforderung

Bereits seit August 2023 betreute unser Paid-Team erfolgreich die Google Ads Kampagnen von ICS Cool Energy und sorgte für konstanten Traffic und Umsätze. Doch die Lage änderte sich schlagartig, als vom Mutterkonzern im Vereinigten Königreich im Juli 2024 der Rollout einer neuen, zentralisierten Website für ganz Europa durchgesetzt wurde. Was als Vereinfachung gedacht war, entpuppte sich schnell als Hindernis für den deutschen Markt.

Um den offensichtlichen inhaltlichen Problemen entgegenzuwirken, wurde im August 2024 unser SEO- und Content-Team hinzugezogen. Doch im Laufe der tiefergehenden Analysen stellten wir fest, dass die Probleme weit über schlecht übersetzte Texte hinausgingen: Wir standen vor großen inhaltlichen, technischen und strukturellen Problemen, die die Performance im DACH-Raum massiv gefährdeten.

"Gratis Erfrischung" im Hauptmenü der alten ICS Website — "Gratis Erfrischung" im Hauptmenü

"Kostenlose Kühlunterstützung" im Hauptmenü der alten ICS Website — "Kostenlose Kühlunterstützung" im Hauptmenü

"Kostenlose Vermietung von Kühlgeräten" auf der Hauptseite der freien Kühlung der alten ICS Website — "Kostenlose Vermietung von Kühlgeräten" auf der Hauptseite der freien Kühlung

"Kostenloser Kühlverleih" im Hauptmenü der alten ICS Website — "Kostenloser Kühlverleih" im Hauptmenü

"Verkauf von kostenloser Kühlung" im Hauptmenü der alten ICS Website — "Verkauf von kostenloser Kühlung" im Hauptmenü

„Gratis Erfrischung“ statt High-End-Technik

Das offensichtlichste Problem war die automatisierte Übersetzung der originalen englischen Inhalte ins Deutsche, ohne jede Rücksicht auf technische Fachterminologie. Dies führte zu grotesken Stilblüten, die nicht nur unprofessionell wirkten, sondern potentielle B2B-Kunden abschreckten.

Besonders hart traf es die Produktkategorie „Free Cooling“ (Freie Kühlung): Der englische Begriff wurde nicht nur mit „Gratis Erfrischung“ übersetzt, sondern in weiteren Variationen auch mit „Verkauf von kostenlosen Kältemaschinen“, „Kostenloser Kühlverleih“ und der „Kostenlosen Vermietung von Kühlgeräten“. Diese Fehler suggerierten, ICS würde hochpreisige Industrietechnik einfach so verschenken, untergruben die technische Kompetenz des Unternehmens massiv und zeigten deutlich, dass die Inhalte ungeprüft übernommen (und live gestellt) wurden.

Plötzliche System-Resets

Neben der inhaltlichen Qualität litt die Plattform unter technischer Instabilität. Wir beobachteten sporadische Seitenausfälle von bis zu 48 Stunden, in denen die deutsche Präsenz komplett unerreichbar war. Der negative Höhepunkt ereignete sich im November 2024: Durch ein unangekündigtes Update wurde (mindestens) der deutsche Teil der Website versehentlich auf den Stand von Juli zurückgesetzt. Längst korrigierte Übersetzungsfehler (“Gratis Erfrischung”) waren plötzlich wieder online und Kunden wurden erneut mit unsinnigen Texten konfrontiert. Da neu angelegte Produktseiten durch den Reset schlichtweg gelöscht wurden, führten unsere bezahlten Google Ads Anzeigen plötzlich ins Leere (404-Fehler). Das Problem wurde erst nach einer Woche behoben.

Sichtbarkeitsverlust

Die automatisiert übersetzten Inhalte führten zu nicht angepassten Keywords auf den Suchintent des deutschen Marktes. Zum Beispiel ist das Wort “Kessel” (Englisch: boiler) weniger verbreitet, dafür der Begriff “Heizzentrale”. Die Folge war ein Einbruch der Sichtbarkeit und des organischen Traffics.

WordPress-Probleme

Unter der Haube war die Website aus SEO-Sicht problematisch aufgebaut. Das System zog sämtliche Menüpunkte als H2-Überschriften in den Code aller Seiten. Das Ergebnis waren Seiten mit sehr vielen H2s, aber ohne klare Hierarchie. Zudem war das Template extrem instabil: Sobald wir versuchten, Texte durch einfache Formatierungen wie Aufzählungszeichen oder H3-Überschriften lesbarer zu machen, verschwand der gesamte Text im Frontend spurlos. Wir waren gezwungen, Textwüsten zu veröffentlichen, weil jeglicher Versuch der Formatierung die Seite zerschoss.

UX-Sackgassen

Die User Experience stellte eine Hürde für Conversions dar. Besonders in der mobilen Ansicht gerieten Nutzer in eine Sackgasse, da essenzielle Hauptkategorien wie „Produkte“ oder „Mietlösungen“ in der Navigation nicht klickbar waren. Verschärft wurde die Situation durch einen dysfunktionalen „Language Selector“, der internationale Besucher in einer Endlosschleife gefangen hielt: Der Versuch, auf eine andere Sprachversion zu wechseln, führte oft zwangsweise zurück auf die deutsche Startseite – und umgekehrt.

Fehlende Flexibilität

Die Arbeit am Content und der User Experience glich einem Kampf gegen Windmühlen. Das starre WordPress-Template ließ kaum Anpassungen zu, was eine Behebung der oben genannten Probleme erschwerte. Zudem fehlte uns die Kontrolle über essenzielle Elemente: Kontaktformulare funktionierten unzuverlässig und verschwanden nach reinen inhaltlichen Änderungen einer Seite, und die Ladezeiten waren teilweise katastrophal (bis zu 30 Sekunden), da wir keinen Zugriff auf die Serverkonfiguration hatten. Jede Änderung, die nicht inhaltlicher Natur war, musste über die IT laufen, was schnelle Reaktionen unmöglich machte.

Schritt 2

Unsere Maßnahmen

Zunächst versuchten wir, das bestehende System zu retten: Offensichtliche inhaltliche Fehler wurden manuell korrigiert und erste SEO-Pflaster geklebt, obwohl die Maßnahmen aufgrund der fehlenden Flexibilität im WordPress-System sehr schleppend verliefen und eher wie der berühmte Tropfen auf dem heißen Stein wirkten. Doch November 2024 markierte den Wendepunkt: Ein unangekündigtes System-Update setzte die deutsche Seite auf einen alten Stand zurück. Für eine ganze Woche kehrte die „Gratis Erfrischung“ zurück, während unser Team machtlos zusehen musste. Dieser Vorfall machte deutlich, dass kosmetische Korrekturen alleine nicht ausreichten. In enger Abstimmung mit der Geschäftsführung fiel im März 2025 die strategische Entscheidung: ICS Cool Energy Deutschland braucht eine eigene, technisch unabhängige Plattform. Was folgte, war ein radikaler Schnitt und der komplette Neuaufbau der digitalen Infrastruktur.

Parallel zur Website-Erstellung transformierten wir auch die SEA-Strategie grundlegend. Ziel war nicht mehr Reichweite um jeden Preis, sondern messbare Sales-Qualität.

Website & SEO

Full-Stack Entwicklung einer eigenständigen WordPress-Instanz mit voller Server-, Plugin- und Inhaltskontrolle
Wir kreierten ein neues Webdesign, das sich visuell an die alte Website anlehnt, jedoch modernisiert wurde.
Logische Navigation, funktionierende Kontaktformulare, strukturierte Conversion-Pfade
Implementierung einer sauberen Heading-Struktur
Lückenloses 301-Redirect-Konzept beim Wechsel von .com/de auf .de zur Sicherung von Rankings und Link-Power
Präzises Keyword-Mapping auf Basis realer B2B-Suchintentionen (bereits seit Beginn der Zusammenarbeit)
Aufbau eines Experten-Wissens-Hubs mit Ratgebern und Case Studies, unterstützt durch KI
Manuelle Content-Migration und fachliche Qualitätssicherung

Google Ads

Fokuswechsel von Klickvolumen auf qualifizierte Leads
Saisonale Budget-Steuerung mit dynamischem Shifting zwischen Heiz- und Kühlkampagnen
Strukturierte Kampagnenarchitektur nach Produktgruppen, Anwendungsfällen und Entscheidungsphasen
Offline-Conversion-Import und CRM-Verknüpfung zur Optimierung auf echte Sales-Leads

Kontinuierlicher Testing-Prozess (Gebotsstrategien, Portfolio-Strategien, Asset-Rotation, dynamische Platzhalter, Landingpages)
UX- & Conversion-Checks zur Senkung von Absprungraten und Verbesserung der Lead-Qualität
Laufende Optimierung von Anzeigentexten, Assets und Suchanfragen-Management

Wir erschaffen digitale Marktführer

Schritt 3

WEVENTURE liefert Resultate

Die Entscheidung zur Abspaltung und der Fokus auf Qualität statt Quantität haben sich ausgezahlt. Die Zahlen belegen nicht nur eine Stabilisierung, sondern ein gutes Wachstum in Effizienz und Sichtbarkeit. Gleichzeitig zeigt sich: Gerade im organischen Bereich steckt weiteres Potenzial, da sich die Website nach dem Relaunch sukzessive weiterentwickelt und ihr volles SEO-Potenzial erfahrungsgemäß erst mit zunehmender Reife entfaltet. (Stand: Februar 2026)

Cost per Lead (CPL)

Durch die Bereinigung irrelevanter Keywords, den Fokus auf B2B-Intents und die technische Optimierung der Landingpages generieren wir Anfragen heute fast ein Fünftel günstiger als vor dem Relaunch.

Ø Google-Rankingposition

Die durchschnittliche Position in den organischen Google-Suchergebnissen verbesserte sich drastisch, von 40,2 auf 16,1, im YoY-Vergleich, obwohl die neue Website noch kein Jahr alt ist.

Google-Klicks (organisch)

Obwohl die Website noch in den Kinderschuhen steckt, konnte ICS in der organischen Suche (Google) im YoY-Vergleich bereits zulegen, der Traffic auf die Website stieg um insgesamt 9 %.

Conversions

Im Jahresvergleich (August-November 2025 vs. Vorjahr) verzeichnen wir +11,7 % mehr SEA-Conversions bei gleichbleibendem Budget.

Technische Autonomie

Vollständige Abkopplung von der Mutterseite: Keine 404-Fehler durch fremde Updates mehr, keine unkontrollierten System-Resets und keine gelöschten Seiten über Nacht. Statt Abhängigkeit verfügt ICS Cool Energy nun über eine eigenständige WordPress-Instanz mit voller Kontrolle über Server, Plugins, UX, Ladezeiten und Content-Darstellung.

ChatGPT als neuer Lead-Kanal

Die neue Website (mit besseren Inhalten) ermöglicht es, dass ICS Cool Energy nun auch in KI-basierten Suchen als empfohlener Anbieter für z.B. „Kühlcontainer“ gelistet wird. Erste über ChatGPT generierte und verifizierte Leads zeigen, dass die strategische Ausrichtung auf KI-Sichtbarkeit bereits Wirkung entfaltet – mit weiterem Wachstumspotenzial.

Top-Rankings für Schlüssel-Keywords (organische Google-Suche)

Notfall-Kühlung

#4,3 Position

Heizlüfter bis 70 c mieten

#1.2 Position

Winterbauheizung mieten

#3,9 Position

Rückkühler mieten

#3,8 Position

Weitere Erfolge

Learnings

Wichtige Erkenntnisse

KI-Übersetzungen sind ein Geschäftsrisiko: Der Übersetzungsfehler rund um „Free Cooling“ entstand durch die Mehrdeutigkeit des englischen Wortes „free“, das je nach Kontext „frei“ (im Sinne von frei verfügbarer Umgebungsluft bei der freien Kühlung) oder „kostenlos“ bzw. „gratis” bedeuten kann. Ohne technisches Fachverständnis und kontextuelle Prüfung interpretierte das eingesetzte Übersetzungssystem den Begriff rein semantisch statt fachlich – ein klassisches Beispiel für die Grenzen generativer KI: Sie erkennt Wahrscheinlichkeiten in Sprache, aber nicht automatisch branchenspezifische Bedeutung, wenn keine klare Kontextführung oder redaktionelle Kontrolle erfolgt.
Lokalisierung schlägt Globalisierung: Eine zentralisierte „One-size-fits-all“-Website für Europa kann an den spezifischen Anforderungen des deutschen B2B-Marktes scheitern. Lokale Trust-Signale und eine kulturell angepasste UX sind für den Geschäftserfolg in DACH unverzichtbar.
Technische Hoheit ist der Performance-Treiber: Ohne direkten Zugriff auf Server, CMS und Plugins ist agile SEO unmöglich. Die Abhängigkeit von trägen, zentralen IT-Strukturen verhinderte schnelle Reaktionen auf Bugs.
Datenqualität vor Klickmenge (Offline Conversion Tracking): Der Schlüssel zur Senkung des CPL (-19,3 %) lag in der Abkehr von bloßen „Formular-Absendungen“ hin zu validierten CRM-Daten (MQLs/SQLs). Nur durch das Rückspielen echter Verkaufsdaten an Google Ads konnte das Budget von „Glücksrittern“ auf echte potenzielle Kunden umgeleitet werden.
Stabilität schützt das Mediabudget: Eine technisch instabile Website verbrennt aktiv Geld. Wenn Landingpages durch Updates über Nacht zu 404-Fehlern werden, laufen bezahlte Anzeigen ins Leere. Ein stabiles Redirect-Konzept und Server-Kontrolle sind die Versicherung für jedes investierte Werbebudget.
Saisonalität erfordert Agilität: Die starre Budgetplanung wurde durch dynamische Shifting-Modelle ersetzt. Die Fähigkeit, Budgets kurzfristig zwischen „Heating“ (Winter) und „Cooling“ (Sommer) zu verschieben, ist entscheidend, um die Nachfragespitzen der Branche effizient auszuschöpfen.
SEO braucht Geduld, zahlt sich aber exponentiell aus: Der Domainwechsel führte erwartungsgemäß zu einem kurzen Sichtbarkeits-Dipp, wurde aber durch saubere technische Arbeit schnell überkompensiert. Organischer Traffic ist nachhaltiger und langfristig günstiger als erkaufter Traffic und führt, wie in unserem Beispiel, auch zur Leadgenerierung über KI-Suchen wie ChatGPT.