Bruno Interior GmbH

Mit smarter SEA-Optimierung 20 % mehr Conversions

Home » Case Studies » Mehr Conversions, niedrigere Klickpreise

+ 10 %

Conversion Rate

- 15 %

Klickpreis (CPC)

+ 5 %

Klickrate

Über Bruno Interior

Bruno Interior ist ein Berliner Unternehmen, das seit 2014 hochwertige Matratzen, Boxspringbetten und Schlaftextilien entwickelt und vertreibt. Die Produkte stehen für handwerkliche Qualität, nachhaltige Materialien und zeitloses Design bei gleichzeitig fairen Preisen. Was mit einer Idee zweier Gründer begann, hat sich zu einer starken Marke in mehreren europäischen Ländern entwickelt. Heute zählt Bruno Interior zu den bekanntesten deutschen Herstellern für Premium-Schlafprodukte, eigenfinanziert, authentisch und erfolgreich im E-Commerce.

Schritt 1

Die Herausforderung

Der Verkauf von hochpreisigen Gütern über Performance-Kanäle wie Google Ads ist komplex: Die Customer Journey ist lang, der Wettbewerb intensiv und die Klickpreise teuer. Als WEVENTURE die Betreuung übernahm, galt es, die Performance trotz dieser Rahmenbedingungen deutlich zu steigern und die Akquisekosten nachhaltig zu senken.

Hohe Konkurrenz im Matratzenmarkt

Viele nationale und internationale Anbieter konkurrierten mit hohen Budgets um die gleichen Keywords. Die Klickpreise lagen teils bei über 10 € pro Klick.

Unterschiedliche Produktsegmente & Zielgruppen

Vom Boxspringbett bis zur Matratze mussten unterschiedliche Zielgruppen mit spezifischen Botschaften und Suchintentionen erreicht werden.

Steigende Akquisekosten

Die Kosten pro Neukunde waren in der Branche saisonal stark schwankend und teilweise sehr hoch. Eine präzise Kampagnensteuerung war entscheidend.

Bedarf an datengetriebener Skalierung

Um weiter zu wachsen, musste die Google-Ads-Strategie effizienter werden, international skalierbar und performanceorientiert messbar.

Schritt 2

Unsere Massnahmen

Um den Wettbewerb im hart umkämpften Matratzenmarkt zu meistern, entwickelte WEVENTURE eine datenbasierte SEA-Strategie. Ziel war es, durch Struktur, Relevanz und präzise Zielgruppenansprache die Klickpreise zu senken und gleichzeitig die Conversion Rate zu steigern.

Kampagnenstruktur

Intent-Driven Targeting: Einsatz von passenden Keywords in Kombination mit Smart Bidding, um nach echter Kaufabsicht (z. B. bei Anfragen zu „Rückenschmerzen“ oder „Schlafqualität“) zu targeten.
Segmentierte Anzeigengruppen: Separate Kampagnen für unterschiedliche Schlaftypen (z. B. Bauch- oder Rückenschläfer) erhöhten die Anzeigenrelevanz.
Service- & USP-Keywords: Ergänzung des Keyword-Portfolios um Themen wie Lieferzeit, Garantie und Serviceleistungen der Konkurrenz.
Qualitätsfaktor-Optimierung: Bessere Anzeigentexte und Keyword-Abdeckung führten zu höherem Qualitätsfaktor und niedrigeren CPCs.

Zielgruppenansprache

Zielgruppenanalyse & Segmentierung: Identifikation von Nutzerclustern mit hohem Conversion-Potenzial für gezieltes Bid-Management.
Relevanzbasierte Anzeigentexte: Individuelle Ansprache pro Segment – etwa „Bauchschläfer“ vs. „Rückenschläfer“ – verbesserte CTR und CR.
Laufendes Monitoring: Kontinuierliche Auswertung von Klick-, Conversion- und Kostenkennzahlen zur datengetriebenen Optimierung.
Erfolgsabhängige Zusammenarbeit: Flexible Budgetsteuerung bei voller Transparenz und ohne unnötiges Kostenrisiko für den Kunden.

Wir erschaffen digitale Marktführer

Schritt 3

WEVENTURE liefert Resultate

Die optimierte Kampagnenstruktur, präzise Zielgruppenansprache und datengetriebene Steuerung führten bei Bruno Interior zu messbaren Erfolgen. Die Performance-Optimierungen zahlten sich sowohl in der Conversion-Rate als auch bei den Kosten pro Klick deutlich aus (Stand: März 2020).

Conversion Rate

Durch passende Anzeigen und relevante Keyword-Cluster stieg die Abschlussquote signifikant.

Klickpreis

Ein höherer Qualitätsfaktor und verbesserte Anzeigenrelevanz reduzierten die durchschnittlichen CPCs deutlich.

Klickrate

Passgenaue Anzeigentexte und gezielte Nutzeransprache steigerten das Engagement der Zielgruppe.

Nachhaltige Skalierung

Die datengetriebene Struktur schuf die Basis für effizientes Wachstum in weiteren Märkten.

Learnings

Wichtige Erkenntnisse

Relevanz ist der Schlüssel: Anzeigen, die exakt auf Suchintention und Nutzertyp zugeschnitten sind, steigern sowohl CTR als auch Conversion Rate.
Qualitätsfaktor als Effizienztreiber: Eine gute Anzeigenbewertung durch Google führt direkt zu niedrigeren CPCs und spart Budget ohne Reichweitenverlust.
Langfristige Optimierung statt Schnellschuss: Kontinuierliches Monitoring und datenbasierte Anpassungen sichern nachhaltigen Erfolg – auch in gesättigten Märkten.
Performance und Branding im Einklang: Eine starke Markenbotschaft in Kombination mit messbarer Performance schafft Vertrauen und Wachstum zugleich.