Dopo Domani

Gebotsstrategien sorgen für +314 % Conversions

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Conversions

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Klicks

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Click-Through-Rate

Über DOPO DOMANI

dopo_domani International Interior Design e.K. gehört seit seiner Gründung 1989 zu den führenden Adressen für exklusives Interior Design in Europa. Das Unternehmen vereint ein breites Online-Sortiment mit sechs Einrichtungshäusern, die jeweils individuelle Stil-Schwerpunkte setzen. Kunden profitieren von einer hochklassigen Beratung durch erfahrene Architekt:innen und Interior-Expert:innen – sowohl online als auch vor Ort.

Im Fokus stehen ausgewählte Designmöbel und Einrichtungsgegenstände im High-Class-Segment, die Dopo Domani zu einem verlässlichen Partner für anspruchsvolle Interior-Projekte machen.

Schritt 1

Die Herausforderung

Um das volle Potenzial von Google Ads auszuschöpfen, standen wir gemeinsam mit Dopo Domani ab 2019 vor mehreren Hürden. Ziel war es, die richtige Gebotsstrategie zu finden, die trotz starkem Wettbewerb und breitem Sortiment zu messbar mehr Conversions führt.

Unsicherheit über Nutzerintention

Die These lautete, dass Nutzer:innen mit Hersteller-Suchen besonders kaufbereit sind – doch es war unklar, ob sich dies auch bei generischen Suchanfragen bestätigen würde.

Wettbewerbsdruck im High-Class-Segment

Starke Konkurrenz im Interior-Design-Markt erschwerte es, die richtige Zielgruppe effizient zu erreichen.

Diskrepanz zwischen Sichtbarkeit und Käufen

411.300 Impressions bei 2,65 % CTR, aber nur 0,14 % Conversion Rate – eine deutliche Lücke, die hohe Kosten ohne Ergebnisse verursachte.

Handlungsdruck

Die Kluft musste schnell geschlossen werden – ohne umfassende Änderungen an Website oder Kampagnenstruktur.

Schritt 2

Unsere Massnahmen

Um die Diskrepanz zwischen hoher Sichtbarkeit und niedriger Conversion Rate zu überwinden, entschieden wir uns für einen klar strukturierten Testansatz. Ziel war es, mit einer gezielten Anpassung der Gebotsstrategie schnell belastbare Ergebnisse zu erzielen.

Analyse & Testing

Hypothesenprüfung: Annahme überprüft, dass Hersteller-bezogene Suchanfragen zu höherer Kaufbereitschaft führen.
Potenzialanalyse: Suchvolumen und Reichweite über den Google Keyword- und Reichweitenplaner analysiert, um Chancen für Conversions datenbasiert zu bewerten.
A/B-Testaufbau: Vergleich der bestehenden eCPC-Gebotsstrategie mit „Conversions maximieren“ in einem vierwöchigen Testzeitraum (29.08.–25.09.2019).
Datenbewertung: Trotz geringer Datenbasis zeichnete sich eine klare Tendenz zugunsten von „Conversions maximieren“ ab.

Umsetzung & Optimierung

Strategische Entscheidung: Nach dem Abschluss der Testreihe erfolgte die konsequente Umstellung und Optimierung aller Dopo Domani Google Advertising Kampagnen auf die neue Gebotsstrategie.
Fokus auf Schnelligkeit: Der Wechsel war sofort wirksam, ohne umfangreiche Änderungen an der Website oder Kampagnenstruktur.
Kontinuierliche Optimierung: Erste Ergebnisse bestätigten die Wirksamkeit, sodass weitere Feinjustierungen auf Basis der neuen Strategie möglich wurden.

Wir erschaffen digitale Marktführer

Schritt 3

WEVENTURE liefert Resultate

Die Umstellung auf die neue Gebotsstrategie zeigte schnell Wirkung: Innerhalb weniger Wochen konnten deutliche Verbesserungen bei Conversions, Conversion Rate und Kosten-Effizienz erzielt werden. Neben den messbaren Erfolgen lieferten die Tests wertvolle Learnings für den zukünftigen Einsatz datengetriebener Gebotsstrategien.

Conversions

Durch die neue Gebotsstrategie konnten die Verkäufe deutlich gesteigert werden.

Conversion-Rate

Aus mehr Klicks wurden signifikant mehr Kund:innen als zuvor.

KUR

Die Kosten-Umsatz-Relation verbesserte sich massiv und sorgte für mehr Effizienz im Budgeteinsatz.

CTR

Die Anzeigen wurden häufiger angeklickt und erzielten mehr Relevanz bei der Zielgruppe.

Klicks

Steigendes Klickvolumen stärkte die Reichweite im relevanten Marktumfeld.

Learnings

Wichtige Erkenntnisse

A/B-Tests sind unverzichtbar: Auch bei begrenzter Datenbasis liefern sie wertvolle Hinweise und reduzieren Entscheidungsrisiken.
Gebotsstrategien haben direkten Einfluss: Der Wechsel auf „Conversions maximieren“ führte sofort zu klar messbaren Performance-Gewinnen.
Schnelligkeit bringt Vorteile: Statt lange zu testen, war die frühzeitige Umstellung entscheidend für schnelle Resultate.
Datenbasierte Hypothesenprüfung lohnt sich: Annahmen zur Kaufbereitschaft bei Hersteller-Suchen konnten durch Tests validiert werden.
Kleine Stellschrauben, grosse Wirkung: Ohne tiefgreifende Website- oder Kampagnen-Umstrukturierungen konnten signifikante Verbesserungen erzielt werden.