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Optimierte Gebotsstrategien senken CPC und CPA

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+ 1 %

Click-Through-Rate

- 1 %

Cost per Click (CPC)

- 1 %

Cost per Acquisition (CPA)

Über JOIN.COM

JOIN.com ist eine kostenlose Recruiting-Software, die kleinen und mittelständischen Unternehmen hilft, schnell und einfach geeignete Mitarbeiter zu rekrutieren. Mit nur einem Klick können Kunden ihre Stellenangebote auf über 100 Plattformen veröffentlichen und die Bewerbungen effizient verwalten. JOIN.com optimiert den gesamten Einstellungsprozess und erleichtert Unternehmen die Suche nach Talenten.

Schritt 1

Die Herausforderung

Im August 2018 übernahmen wir die Performance-Marketing-Betreuung von JOIN.com. Ziel war es, eine effektive Strategie zu entwickeln, um über Google Ads eine Vielzahl neuer Kunden zu gewinnen. Zunächst lief die Kampagne gut, jedoch stiegen nach den ersten Monaten sowohl der Cost per Acquisition (CPA) als auch der Cost per Click (CPC) an, was die Effektivität der Kampagnen stark beeinträchtigte.

Steigende CPC- und CPA-Kosten

Nach anfänglichen Erfolgen nahmen die Kosten zu, was die Rentabilität der Kampagnen gefährdete.

Negative Entwicklung im Kampagnenfunnel

Einige Keywords, die anfangs gut performten, führten plötzlich zu deutlich höheren Klickkosten, ohne eine entsprechende Conversion zu generieren.

Optimierung der Gebotsstrategien

Es galt, die Ursachen für diese negative Entwicklung zu identifizieren und durch gezielte Gebotsstrategien und Tests wieder eine positive Performance zu erzielen.

Schritt 2

Unsere Maßnahmen

Um die steigenden Kosten und die rückläufige Performance der Google Ads Kampagnen zu adressieren, entwickelten wir zusammen mit JOIN.com eine strukturierte Strategie zur Optimierung der Gebotsstrategien. Dabei lag der Fokus auf gezielten Tests und der Anpassung der Gebotsstrategien, um die Kosten pro Akquisition (CPA) und die Klickkosten (CPC) zu senken.

Hypothesen formulieren und Kampagnen testen

Testing mit Google Ads-Tool: Wir nutzten das Google Ads Tool für Kampagnentests, um herauszufinden, ob der Fokus auf den Upper Funnel verantwortlich für die steigenden CPC- und CPA-Kosten war.
Fokus auf Lower Funnel: Nachdem erste Tests keine signifikante Verbesserung zeigten, verlagerten wir den Fokus auf den Lower Funnel, um die Conversions effizienter zu steuern und die Conversion-Rate zu verbessern.
Datenanalyse und Ergebnisvalidierung: Die Tests und die darauf basierenden Hypothesen führten zu einer genaueren Analyse der Kampagnen und ermöglichten eine präzise Identifikation der Problemstellen.

Gebotsstrategien testen und anpassen

Wechsel zu Ziel-CPA: Da die initialen Tests keine Verbesserung brachten, entschieden wir uns, die Gebotsstrategie auf Ziel-CPA umzustellen, um die Gebote in Echtzeit auf einen vorher festgelegten CPA-Wert zu optimieren.
Zielgerichtete Anpassungen: Diese Anpassung ermöglichte es, Conversions zu einem gewünschten Ziel-CPA zu erzielen, was eine direktere Steuerung der Kampagnenleistung ermöglichte.
Ergebnisse nach 3 Wochen: Nach 3 Wochen konnten wir den CPA um 33% senken und den CPC um 19% reduzieren, was zu einer deutlich besseren Performance der Kampagnen führte.

Wir erschaffen digitale Marktführer

Schritt 3

WEVENTURE liefert Resultate

Dank der strategischen Anpassungen der Gebotsstrategien konnten wir die Performance der Google Ads Kampagnen von JOIN.com signifikant verbessern. Die Veränderungen führten zu einer deutlichen Reduzierung der Kosten und einer besseren Effizienz der Kampagnen. (Stand: Oktober 2020)

Click-Through-Rate

Durch die optimierten Gebotsstrategien und die gezielten Tests konnten wir die Click-Through-Rate um 5% steigern.

Cost per Click

Der CPC konnte durch die Umstellung auf Ziel-CPA um 19% gesenkt werden, was zu einer erheblichen Kostenersparnis führte.

Cost per Acquisition

Die Anpassung der Gebotsstrategie führte zu einer Senkung des CPA um 33%, was die Rentabilität der Kampagnen deutlich verbesserte.

Learnings

Wichtige Erkenntnisse

Testen ist entscheidend: Durch gezieltes Testing konnten wir die Ursachen für steigende Kosten identifizieren und die Gebotsstrategien optimieren. Ohne Tests wären diese Probleme schwer zu lösen gewesen.
Die Wahl der richtigen Gebotsstrategie ist ausschlaggebend: Die Umstellung auf die Ziel-CPA-Strategie hat den CPA um 33% gesenkt und den CPC um 19% reduziert. Dies zeigte, wie wichtig es ist, die passende Strategie basierend auf den spezifischen Zielen auszuwählen.
Fokus auf den Funnel: Die Veränderung des Fokus von Upper Funnel auf Lower Funnel brachte eine deutlich höhere Conversion-Rate und senkte die Kosten pro Conversion.
Langfristige Anpassungen zahlen sich aus: Die Zeit, die in Tests und die Feinanpassung der Kampagnen investiert wurde, führte zu einer nachhaltigen Verbesserung der Kampagnen-Performance und signifikanten Kostensenkungen.