--- title: "Mehr Leads durch LinkedIn" description: "64% weniger CPL und verdoppelte Conversion Rate für Zalando." url: https://weventure.de/ch/case-studies/linkedin-ads-zalando date: 2021-01-27 modified: 2026-09-10 author: "Matti Hintz" image: https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/08/ZAL_Gift-Cards_Picture-scaled-1.jpg type: case_studies lang: de --- # Mehr Leads durch LinkedIn ## Zalando SE # Erfolgreiche Lead-Generierung mit LinkedIn Ads [Startseite](https://weventure.de/ch) 100 + qualifizierte Leads - 64 % Cost per Lead (CPL) > 2 x höhere Conversion Rate ![Logo Zalando](https://weventure.de/wp-content/uploads/2024/11/zalando.svg) ## Über Zalando [Zalando SE](https://www.zalando.de/) wurde 2008 in Berlin gegründet und ist heute Europas führende Online-Plattform für Mode und Lifestyle. Das Unternehmen verbindet Millionen Kund:innen mit Marken und Partnern in 17 Märkten und verfolgt die Vision, das „Betriebssystem für Mode“ zu werden. Neben Mode und Beauty-Produkten gehören auch Zalando Gift Cards zum Portfolio – eine flexible Lösung für B2B- und B2C-Kund:innen, die digitales Schenken einfach und skalierbar macht. Group 2Created with Sketch. ![Startseite von zalando.de](https://weventure.de/wp-content/uploads/2021/01/Zalando-Website-1024x642.png) ### Schritt 1 ## Die Herausforderung Als wir Anfang 2020 mit der Betreuung von Zalando Gift Cards starteten, zeigte sich schnell: Die Basis war vorhanden, doch einige Punkte verhinderten den vollen Erfolg der LinkedIn-Kampagnen. ### Unklare Lead-Qualität Die ersten über LinkedIn generierten Leads waren zwar zahlreich, aber nicht immer relevant oder konvertierungsstark. ### Zu breites Targeting Die Anzeigen erreichten auch Nutzer:innen ohne Entscheidungskompetenz – wertvolle Budgets verpufften. ### Hohes Cost per Lead (CPL) Die Kosten pro Lead lagen deutlich über dem angestrebten Niveau. ### Begrenzte Conversion Rate Das Verhältnis von generierten Leads zu tatsächlichen Anfragen blieb hinter den Erwartungen zurück. ![](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/08/Summer2020_Giftcard_Cat_Ad_Overlay_688x516px.jpg) ### Schritt 2 ## Unsere Massnahmen Um die Herausforderungen von Zalando Gift Cards erfolgreich zu meistern, haben wir die LinkedIn-Kampagnen ab Anfang 2020 konsequent auf zwei Ebenen optimiert: Lead-Qualität und Performance-Effizienz. ### Fokus auf qualitativ hochwertige Leads - **Präzises Targeting** auf relevante Funktionen wie Marketing, Vertrieb, Business Development und HR, kombiniert mit Berufserfahrung. - **Optimiertes Lead-Formular**, reduziert auf die wichtigsten Felder und ergänzt um die Frage „Wie viele Gutscheine benötigen Sie?“ zur Vorqualifizierung. - **Klarer Nutzen in den Creatives**, sodass Entscheidende sofort erkennen konnten, warum sich eine Anfrage lohnt. ### Kontinuierliche Performance-Steigerung - **A/B-Tests** mit Creatives und Werbetexten, um die besten und klickstärksten Botschaften und Formate zu identifizieren. - **Laufende Optimierung** der Kampagnen-Einstellungen (Targeting, Anzeigenformate, Funnel-Struktur). - **Effizienzsteigerung beim CPL**, indem Budget gezielt auf die stärksten Anzeigenvarianten verlagert wurde. ## Wir erschaffen digitale Marktführer [Jetzt Kontaktieren](https://weventure.de/ch/kontakt) ![](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/08/B2B-top.jpg) ### Schritt 3 ## WEVENTURE liefert Resultate Schon nach kurzer Zeit zeigten sich deutliche Verbesserungen. Durch die Kombination aus präzisem Targeting, angepassten Formularen und kontinuierlicher Optimierung konnten wir die Lead-Generierung für Zalando Gift Cards auf ein neues Niveau heben. (Stand: Januar 2021) ### Leads - 100+ In den ersten Monaten nach Kampagnenstart konnten wir die Zielgruppe erfolgreich erreichen und eine Vielzahl hochwertiger Kontakte generieren. ### Cost per Lead - -64 % Dank optimierter Anzeigen und Budgetsteuerung sanken die Kosten pro Lead erheblich und machten die Kampagnen langfristig skalierbar. ### Conversion Rate - >2x Die Conversion Rate stieg von 1,73 % auf 3,69 % – ein klarer Beweis für die verbesserte Qualität der Anfragen. ### Learnings ## Wichtige Erkenntnisse - **Präzises Targeting ist der Schlüssel:** Entscheider:innen ansprechen, nicht die breite Masse. - **Lead-Formulare filtern Qualität:** Weniger, aber relevantere Anfragen durch gezielte Zusatzfragen. - **Klare Nutzenkommunikation** steigert die Relevanz der Ads und erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit. - **Kontinuierliches Testen & Optimieren** ist unerlässlich, um CPL zu senken und Conversion Rates zu steigern. - **Qualität vor Quantität:** Weniger Leads können wertvoller sein, wenn sie besser vorqualifiziert sind. ### Quick View ## Unsere Leistungen auf einen Blick - [LinkedIn Ads](https://weventure.de/ch/digital-marketing/sma/linkedin) - [Conversion Rate Optimierung](https://weventure.de/ch/digital-marketing/cro) ## Das willst du auch? ## Starte jetzt mit uns! [Jetzt Kontaktieren](https://weventure.de/ch/kontakt) ### referenzen ## Über 150 Marken vertrauen uns [![Maison Hēroïne Logo](https://weventure.de/wp-content/uploads/2020/10/maisonheroine.jpg)](https://weventure.de/ch/case-studies/video-ads-maison-heroine) [![Breitling Logo](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/03/Breitling.svg)](https://weventure.de/ch/case-studies/seo-relaunch-breitling) ![Astra Zeneca Logo](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/04/Astra-Zeneca.svg) [![rebelle logo](https://weventure.de/wp-content/uploads/2020/05/rebelle.png)](https://weventure.de/ch/case-studies/seo-rebelle) ![Logo Switzerland Innovation Park Biel/Bienne](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/09/sipbb-400x238-1.png) [![Logo Deutscher Bauernverlag (DBV)](https://weventure.de/wp-content/uploads/2020/05/cropped-dbv_logo_header.png)](https://weventure.de/ch/case-studies/website-relaunch-deutscher-bauernverlag) ![ergo logo](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/09/ergo.svg) [![Logo Kitchenadvisor](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/04/Kitchenadvisor.svg)](https://weventure.de/ch/case-studies/sea-kitchenadvisor) ![Logo Swiss Smart Factory](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/09/SSF_Logo-400x283-1.png) [![Mibelle Group Logo](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/09/logo_mibelle_group.svg)](https://weventure.de/ch/case-studies/ads-mibelle-group) [![e balance logo](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/04/eBalance.svg)](https://weventure.de/ch/case-studies/ads-ebalance) [![CommitMed Logo](https://weventure.de/wp-content/uploads/2020/06/download-3-Photoroom.png)](https://weventure.de/ch/case-studies/seo-sea-commitmed) ![Logo Neue Zürcher Zeitung](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/04/nzz.svg) ![](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/04/Anytime-Firness.svg) [![Logo Cornelsen](https://weventure.de/wp-content/uploads/2020/09/cornelsen-logo.svg)](https://weventure.de/ch/case-studies/sea-leads-cornelsen) SMA-Team ## Unsere Exert:innen für LinkedIn Ads Mit mehr als 7 Jahren SMA-Erfahrung im Rücken helfen wir dir dabei, deine Seite auf die vorderen Ränge zu pushen. ![](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/12/Seraphina-1-768x768.webp) #### Seraphina Senkmüller Managerin Grafik & Design ![](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/12/Franziska-1-768x768.webp) #### Franziska Bartelmann [](https://weventure.de/ch/author/franziska-bartelmann) Digital Marketing Managerin ![](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/02/Daniel-1-768x768.webp) #### Daniel Kiefer [](https://weventure.de/ch/author/daniel-kiefer) Manager – Grafik & Entwicklung ![](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/02/Matti-1-768x768.webp) #### Matti Hintz [](https://weventure.de/ch/author/matti-hintz) Head of Paid SMA ANFRAGEN ## Deine Kontaktaufnahme zu WEVENTURE ## Wie können wir dich unterstützen? Name Unternehmen E-Mail Telefon Deine Nachricht Ich habe die [Datenschutzerklärung](https://weventure.de/datenschutz) gelesen und stimme der Verarbeitung meiner Daten zu. Die Einwilligung kann ich jederzeit widerrufen. Anfrage absenden Wir melden uns innerhalb von 24h 30+ Rezensionen auf Google Unverbindlich & Kostenlos ## Erstgespräch buchen 30 Minuten. Kein Pitch. Wir hören zu und zeigen dir konkrete Ansätze für dein Business. ![](https://weventure.de/wp-content/uploads/2025/01/Bettina-1-1024x1024.webp) Dein Ansprechpartner ## Bettina Wille [Termin buchen](https://calendly.com/wille-weventure/30min) 30 Min. · Google Meet