Cornelsen eCademy

B2B-Leadgenerierung durch zielgerichtete Landingpages

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Kosten pro Lead (CPL)

Über eCademy

Cornelsen eCademy ist eine digitale Lernplattform für die betriebliche Aus- und Weiterbildung, die seit 2010 Unternehmen dabei unterstützt, Auszubildende in technischen, kaufmännischen und naturwissenschaftlichen Berufen effizient zu schulen. Die Plattform ermöglicht es Ausbilder:innen, Standardwissen digital zu vermitteln und gleichzeitig mehr Zeit für individuelle Betreuung zu gewinnen. Mit einem Fokus auf praxisnahe, digitale Lösungen wurde eCademy bereits mehrfach ausgezeichnet, darunter mit dem eLearning Award 2016 (Kategorie Didaktik) und dem Blended Learning Award 2017 (gemeinsam mit DB Training).

Schritt 1

Die Herausforderung

Mitte 2019 stand die B2B-Leadgenerierung im Fokus: Trotz einer hohen Anzahl an Anfragen war die Conversion-Rate der Google-Kampagnen deutlich optimierungsbedürftig. Die Analyse zeigte:

Unklare Zielgruppenansprache

Die bestehende Landingpage kommunizierte nicht präzise genug, was Cornelsen eCademy leistet und an wen sich das Angebot richtet.

Fehlende Fokussierung

Inhalte und Design sprachen nicht gezielt Entscheidungsträger:innen in Unternehmen an.

Schwache Call-to-Actions (CTAs)

Positionierung, Häufigkeit und Formulierung der CTAs waren nicht optimal auf Conversion ausgelegt.

Schritt 2

Unsere Maßnahmen

Die Optimierung der eCademy-Landingpage basierte auf einer klaren Hypothese: Wenn wir die Zielgruppe der Ausbilder:innen und Personalverantwortlichen gezielt ansprechen und den Nutzen von eCademy unverwechselbar kommunizieren, steigt die Conversion-Rate. Um dies zu überprüfen, setzten wir auf eine komplette Neugestaltung der Landingpage, mit Fokus auf klare Botschaften, strategische CTAs und eine nutzerfreundliche Struktur.

Neugestaltung der Landingpage

Zielgruppenfokus: Ausbilder:innen und Personalverantwortliche als primäre Zielgruppe definiert.
Klare Wertkommunikation: Entwicklung einer prägnanten Botschaft, die den Nutzen von eCademy sofort erkennbar macht.
Struktur und Design: Aufbau nach einem roten Faden mit logischer Informationshierarchie, um Nutzer:innen zielgerichtet zur Conversion zu führen.
Visuelle Anpassungen: Einsatz von Bildsprache und Grafiken, die die Zielgruppe direkt ansprechen und Vertrauen schaffen.

A/B-Test

Call-to-Actions (CTAs): Häufigkeit, Platzierung und Formulierung der CTAs wurden überarbeitet, um Nutzer:innen gezielt zur Kontaktaufnahme zu motivieren.
Info-Blöcke: Wichtige Informationen (z. B. Vorteile, Referenzen, USPs) wurden hervorgehoben und priorisiert, um die Entscheidungsfindung zu erleichtern.
A/B-Test: Die neue Landingpage wurde bei identischen Werbeeinstellungen 2 Monate lang gegen die alte Version getestet, um valide Ergebnisse zu erhalten.

Wir erschaffen digitale Marktführer

Schritt 3

WEVENTURE liefert Resultate

Unsere Landingpage-Strategie führte zu deutlichen Erfolgen. (Stand: September 2020)

Steigerung der Conversion-Performance

Die neue Landingpage verdoppelte die Conversion-Rate im Vergleich zur alten Version.

Kosteneffizienz und ROI

Die Kosten pro Lead (CPL) halbierten sich, Qualität der Anfragen erhöhte sich.

Langfristige Auswirkungen

Learnings

Wichtige Erkenntnisse

Zielgruppenansprache ist alles: Eine Landingpage muss präzise auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten sein – besonders im B2B-Bereich.
Details entscheiden: Positionierung und Formulierung von CTAs sowie die klare Struktur der Inhalte haben direkten Einfluss auf die Conversion.
Datenbasierte Optimierung: A/B-Tests liefern klare Erkenntnisse und minimieren das Risiko von Fehlinvestitionen.
Konsistenz zahlt sich aus: Eine einheitliche Botschaft und ein durchdachtes Design steigern die Glaubwürdigkeit und Conversion-Rate.