{"id":8884,"date":"2020-03-20T16:56:13","date_gmt":"2020-03-20T15:56:13","guid":{"rendered":"https:\/\/weventure.de\/?post_type=projekte&#038;p=8884"},"modified":"2022-08-08T11:28:55","modified_gmt":"2022-08-08T09:28:55","slug":"a-b-test-bei-uniq","status":"publish","type":"projekte","link":"https:\/\/weventure.de\/ch\/alle-projekte\/case-studies\/a-b-test-bei-uniq","title":{"rendered":"Mit A\/B-Tests das perfekte Preismodell finden"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image small-container\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"400\" height=\"96\" src=\"https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/ic_tnm_logo.png\" alt=\"Logo the next me\" class=\"wp-image-6322\" srcset=\"https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/ic_tnm_logo.png 400w, https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/ic_tnm_logo-300x72.png 300w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center container-small\" style=\"font-size:18px\"><br>Unser Ziel war es, herauszufinden, f\u00fcr welchen Preis TheNextMe ihre Beratung und Unterst\u00fctzung anbieten kann. Wie viel ist das Angebot einem Kunden wert? Nach dem Launch wurde auf der Webseite die Preisstaffelung direkt bei Anmeldung klar pr\u00e4sentiert. Es wurden insgesamt drei Abo-Varianten mit unterschiedlichen Laufzeiten angeboten. Kunden k\u00f6nnen somit zwischen einem 3-Monats-,&nbsp;6-Monats- oder 12-Monatspaket w\u00e4hlen. Im Zuge unserer Betreuung sollte durch den Einsatz eines A\/B-Tests herausgefunden werden, welches Preismodell sp\u00e4ter zum Einsatz kommen darf. Ein Ergebnis sollte binnen 3 Wochen ersichtlich sein.<br><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background wv-custom-separator\" style=\"background-color:#e15c10;color:#e15c10\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-drop-cap container-small\">Die Platform <a href=\"https:\/\/thenextwe.com\/de\/\">TheNextMe<\/a> ist ein spezielles Angebot der UNIQ Coaching GmbH. Die versierten und ausgebildeten Coaches begleiten Menschen bei der Erreichung eines pers\u00f6nlichen Lebensziels. Die Ziele k\u00f6nnen ganz variable Schwerpunkte beinhalten, wie zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>bevorstehendes Gehaltsgespr\u00e4ch<\/li><li>profitable Selbstst\u00e4ndigkeit<\/li><li>Beziehung retten<\/li><li>neue Sprache erlernen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-drop-cap container-small\">\u00dcber eine spezielle App haben die Nutzer jederzeit Zugriff auf die Trainingsinhalte. Sie k\u00f6nnen im Chat mit ihrem pers\u00f6nlichen Coach schreiben und weitere Vorgehensweisen direkt abw\u00e4gen.&nbsp;Die Coaches von TheNextMe greifen bei der Zielerreichung sowohl auf bestehende Methoden als auch auf neueste Erkenntnisse der kognitiven und positiven Psychologie zur\u00fcck.<br>&nbsp;<br><br><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image with-bg-graphic container\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/iStock-1141197028-1024x683.jpg\" alt=\"thenextme_image1\" class=\"wp-image-6645\" srcset=\"https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/iStock-1141197028-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/iStock-1141197028-300x200.jpg 300w, https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/iStock-1141197028-768x512.jpg 768w, https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/iStock-1141197028-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/iStock-1141197028-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/iStock-1141197028-400x267.jpg 400w, https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/iStock-1141197028-1650x1100.jpg 1650w, https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/iStock-1141197028-500x333.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n\n    <div id=\"wv-block_5e34074b24e21\" class=\"wv-block wv-section-intro container \">\n\n                    <span class=\"wv-section-label wv-show wv-d-bottom\">Zielsetzung<\/span>\n        \n                    <div class=\"wv-parallax wv-show wv-d-bottom wv-t-1250\" data-pm=\"0\"\n                 data-zi=\"500\">\n                <div class=\"wv-parallax-sub\">\n                    <h2>Ermittlung des passenden <u>Preismodells<\/u><h2>                <\/div>\n            <\/div>\n        \n        \n        \n    <\/div>\n\n\n\n<div class=\"is-layout-flex wp-container-3 wp-block-columns wv-custom-two-col mt-4\">\n<div class=\"is-layout-flow wp-block-column is-vertically-aligned-center wv-custom-two-col\" style=\"flex-basis:25%\">\n<h3 id=\"h-aufbau-des-a-b-tests\">AUFBAU DES A\/B-TESTS<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"is-layout-flow wp-block-column container-small\" style=\"flex-basis:75%\">\n<p><br><\/p>\n\n\n\n<p>Um einen&nbsp;<strong>A\/B-Test&nbsp;<\/strong>zielf\u00fchrend anzusetzen, ist ein gewisser Traffic auf der Seite erforderlich. Erst eine gr\u00f6\u00dfere Schnittmenge l\u00e4sst R\u00fcckschl\u00fcsse auf m\u00f6gliche Verhaltensmuster zu.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit einem vorab&nbsp;<strong>festgelegten Budget<\/strong>&nbsp;wurden durch Anzeigen in Ads und Facebook Nutzer auf die Seite gelenkt. Dabei wurde der Fokus auf zwei Schwerpunktthemen (Karriere\/Selbstst\u00e4ndigkeit + pers\u00f6nliche Lebensziele) gelenkt, um das verf\u00fcgbare Budget bestm\u00f6glich einzusetzen. Der A\/B-Test wurde in Form einer sofortigen Weiterleitung gel\u00f6st. Per Zufall wurde entschieden, welche Seite dem Kunden bei seinem ersten Besuch angezeigt wird. Beide Varianten waren optisch und inhaltlich identisch. Einziger Unterschied war der angezeigte&nbsp;<strong>Angebotspreis<\/strong>. Die Information, ob dem User Preismodell A oder B angezeigt wurde, wurde in einem&nbsp;<strong>First-Party-Cookie<\/strong>&nbsp;hinterlegt. So wurde sichergestellt, dass dem User bei weiteren Sitzungen immer wieder die gleiche Version ausgespielt wurde.<\/p>\n\n\n\n<p>Mittels&nbsp;<strong>Google Tag Manager<\/strong>&nbsp;konnte der Inhalt des Cookies ausgelesen und in einer benutzerdefinierten Dimension gespeichert werden. Jeder Sitzung wurde somit der Wert aus dem A\/B-Cookie mitgegeben und konnte damit in Google Analytics in Verbindung gebracht werden.<\/p>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend in Ads die Anzeigen haupts\u00e4chlich durch&nbsp;<strong>generische Keywords<\/strong>&nbsp;und&nbsp;<strong>themenspezifische Placements<\/strong>&nbsp;geschaltet wurden, konnten in Facebook verschiedene Interessengruppen angesprochen werden. Dabei wurden auch User, die bereits mit dem Thema Coaching bzw. mit anderen namhaften Coaches in Verbindung standen, angesprochen.<\/p>\n\n\n\n<p><br><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background wv-custom-separator\" style=\"background-color:#e15c10;color:#e15c10\"\/>\n\n\n\n<div class=\"is-layout-flex wp-container-6 wp-block-columns wv-custom-two-col mt-4\">\n<div class=\"is-layout-flow wp-block-column is-vertically-aligned-center wv-custom-two-col\" style=\"flex-basis:25%\">\n<h3 id=\"h-ergebnisse-auswerten-und-nutzen\">ERGEBNISSE AUSWERTEN UND NUTZEN<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"is-layout-flow wp-block-column container-small\" style=\"flex-basis:75%\">\n<p><br><\/p>\n\n\n\n<p>Mit dem Start der Kampagnen wurde auch die Performance der Seite per se \u00fcberpr\u00fcft.&nbsp;Dank einer sehr engen Zusammenarbeit mit TheNextMe konnten wir trotz der kurzen Zeitspanne viele Vorschl\u00e4ge zur&nbsp;<strong>Conversion-Optimierung<\/strong>&nbsp;auf der Seite umsetzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine zus\u00e4tzliche Micro-Conversion, ein&nbsp;<strong>Whitepaper<\/strong>&nbsp;zum kostenlosen Download, hat insbesondere \u00fcber Facebook die Traffic-Zahlen nochmal steigen lassen. Ein direkter Zusammenhang zum PDF-Download und dem sp\u00e4teren Kauf einer Coaching-Betreuung konnte zwar in der K\u00fcrze der Zeit nicht mehr gemessen werden, aber eine&nbsp;<strong>Positionierung der Marke<\/strong>&nbsp;war hierbei gesichert.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit individuellen Landingpages, die das Thema der Suchenden besser aufgreifen, konnte zudem die Absprungrate verbessert werden.&nbsp;Am Ende der drei Wochen wurde ein Res\u00fcmee gezogen. Die User wurden in einem nahezu perfekten&nbsp;<strong>50:50-Verh\u00e4ltnis<\/strong>&nbsp;auf die beiden Seitenvarianten geschickt. Auch wenn am eigentlichen Kaufverhalten kein signifikanter Unterschied erkennbar war, ist der R\u00fcckschluss f\u00fcr TheNextMe eindeutig ausgefallen. Zus\u00e4tzlich wurden&nbsp;<strong>wertvolle Daten<\/strong>&nbsp;\u00fcber die Zielgruppe gesammelt, die f\u00fcr die zuk\u00fcnftige Arbeit von Wert sind.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><br><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background wv-custom-separator\" style=\"background-color:#e15c10;color:#e15c10\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center container-small\" style=\"font-size:18px\"><strong>Fazit<\/strong>: Bevor gr\u00f6\u00dfere \u00c4nderungen (wie beispielsweise an einem Preismodell) vorgenommen werden, muss man testen, wie die potenziellen Kunden darauf reagieren. So vermeidet man sp\u00e4tere Einnahmeeinbu\u00dfen und lernt das Verhalten der Zielgruppe besser kennen. Diese Erkenntnisse sind auch f\u00fcr zuk\u00fcnftige Kampagnen von gro\u00dfem Nutzen.<\/p>\n\n\n\n\n    <div id=\"wv-block_5e6254b356e62\" class=\"wv-block-mediacounter container-full-size container-full-size\">\n\n        <div class=\"wv-block-mediacounter-media wv-show wv-t-1250\">\n            <div class=\"container \">\n                \n                    <img src=\"https:\/\/weventure.de\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/iStock-938524894-1024x659.jpg\" class=\"parallax-delay-overflow\" alt=\"thenextme_image2\" decoding=\"async\" \/>\n                            <\/div>\n        <\/div>\n\n        <div class=\"wv-block-mediacounter-counter\">\n            <div class=\"container\">\n                <div class=\"row\">\n                                            <div class=\"col-12 col-md\">\n                            <div class='wv-counter wv-show'>\n                                <span class='wv-counter-animation' data-start='1'\n                                      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class='wv-counter-text'>A\/B Tests<\/span>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n                                            <div class=\"col-12 col-md\">\n                            <div class='wv-counter wv-show'>\n                                <span class='wv-counter-animation' data-start='2800'\n                                      data-end='3000'\n                                      data-pre=''\n                                      data-app=''>\n                                                                        2800                                                                    <\/span>\n                                <span class='wv-counter-text'>Nutzer<\/span>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n\n    <\/div>\n\n\n\n\n\n    <div id=\"wv-block_5e625bba56e6f\" class=\"wv-block wv-section-intro container \">\n\n                    <span class=\"wv-section-label wv-show wv-d-bottom\">Quick View<\/span>\n        \n                    <div class=\"wv-parallax wv-show wv-d-bottom wv-t-1250\" data-pm=\"0\"\n                 data-zi=\"500\">\n                <div class=\"wv-parallax-sub\">\n                    <h2> Unsere Leistungen auf einen <u>Blick<\/u> <\/h2>                <\/div>\n            <\/div>\n        \n        \n        \n    <\/div>\n\n\n\n\n\n    <div id=\"wv-block_5e62558056e67\" class=\"wv-block wv-block-link-list container-small\">\n\n        \n        <div class=\"row\">\n                            <div class=\"col \">\n                    <div class=\"link-list wv-show wv-d-bottom\">\n                                                <h4>SEA\/Digital Transformation<\/h4>                                                     <ul>\n                                                                    <li>A\/B-Testing<\/li>\n                                                                    <li>Kampagnenmanagement<\/li>\n                                                                    <li>Google Ads<\/li>\n                                                            <\/ul>\n                                            <\/div>\n                <\/div>\n                    <\/div>\n\n    <\/div>\n\n\n\n\n\n\n    <div id=\"wv-block_5e625a5256e6e\"\n         class=\"wv-block wv-block-stoerer container-full-size light padding-normal \">\n\n\n        \n        <div class=\"position-relative fluid-container\">\n            <h2 class=\"wv-show\" data-enllax-ratio=\"-.0125\" data-enllax-type=\"foreground\"><i>Das wollen Sie auch?<\/i> <br\/> Starten Sie mit uns!<\/h2>\n\n                                        <div class=\"wv-show wv-d-bottom\">\n                <a href=\"#contact-form\" target=\"_self\"\n                   class=\"btn show-contact-form \">Jetzt kontaktieren<\/a>\n                <\/div>\n                    <\/div>\n\n    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