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realbest GmbH

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Die Zusammenarbeit mit realbest forderte unser gesamtes Leistungsportfolio von SEA, SEO aber insbesondere auch Digitalberatung und Conversion-Rate-Optimierung. Das gesetzte Ziel war es, qualifizierte Kaufinteressenten mittels der Aussteuerung von bezahlten Such- und Display-Kampagnen zu beweisen. Eine iterative und stetige Conversion-Rate-Optimierung sowie eine granulare Steuerung von Suchkampagnen sollte die Grundlage des Erfolges für realbest werden: skalierbares Kundenwachstum. Ein stetiges Wachstum der Lead-Akquise von Immobilienverkäufern stand somit schnell im Fokus der Kampagnen.


realbest.de ist Deutschlands erste Online‐Verkaufsplattform für Wohnimmobilien. Das Unternehmen digitalisiert den Verkaufsprozess und begleitet Immobilientransaktionen – von der Immobilienbewertung für den privaten Haus- bzw. Wohnungsverkäufer bis zur Online‐Reservierung durch den Käufer. Marktprofis wie Immobilienmakler, Finanzierungsberater und andere Vermittler wickeln die Akquise und die Vermittlung von Wohnimmobilien nicht nur vor Ort, sondern auch online ab und profitieren von Kooperationen im Netzwerk. Damit sorgt realbest für eine schnellere Kaufabwicklung bei hoher Transparenz, an deren Ende der Verkäufer den besten Preis für seine Immobilie erzielt. Gemeinsam mit realbest und unseren interdisziplinären Teams entwickelten wir den realbest Leadfunnel, welcher es Immobilienbesitzern ermöglicht, in nur 2 Minuten den Wert Ihrer Immobilie festzustellen und direkt in die Vermarktung zu starten.


Digitalisierung des Immobilienverkaufs

PERFORMANCE DURCH GOOGLE ADS STRUKTUR

Das Kampagnen-Setup erfolgte mit Schwerpunkt Suchnetzwerk durch Trennung der Themenbereiche in Bezug auf Wohneinheiten (Haus, Einfamilienhaus, Mehrfamilienhaus, Wohnung, Eigentumswohnung, Immobilie) und der Trennung der Keyword-Matchtypes. Die Kampagnen wurden maximal granular aufgebaut, sodass pro Anzeigengruppe nur max. 2-3 Keywords gebucht wurden. Generische und Nischen-Keywords wurden recherchiert, welche sowohl shortailig als auch longtailig eingesetzt wurden. Die zielgerichtete Aussteuerung erfolgte durch die smarte Nutzung von Negativlisten, welche mit besonderer Sorgfalt recherchiert wurden. Dieses bis ins kleinste Detail durchstrukturierte Kampagnen-Setup ließ realbest.de von Beginn an mit niedrigen Cost-per-Klicks (CPC) glänzen und ist bis heute Erfolgsgarant für den Kampagnenerfolg mit Google Ads. Um die Kosten je Kundenakquise sukzessive zu senken und vor allem die Anzahl und Reichweite zu erhöhen, war die Optimierung klassisch durch Suchwort- und Kennzahlen-Analyse kontinuierlich erfolgt. Die Beachtung von Keyword-Matchtypes, Text Ads und Erweiterungen, sowie die Ausrichtung je Device wurden streng in der Kontostruktur eingehalten, um maximale Performance zu garantieren: Performance durch Struktur.

CONVERSION STEIGERUNG ALS ERFOLGSFAKTOR

Als unerlässlich in der Zusammenarbeit mit realbest.de war ein stetig professionelleres Tracking-Setup mit Google Analytics: vom ersten Kampagnenklick bis zum Verkauf einer Immobilie wurde beinahe jeder Nutzerklick gemessen. Ein Telefon-Tracking hat hier auch eine wichtige Rolle in der Erfolgsinterpretation der Kampagnen gespielt. Ein wichtiger Erfolgsfaktor im Zusammenspiel mit Google-Ads-Kampagnen war die Conversion-Optimierung der Webseite und des Leadfunnels. Über mehrere 3-monatige Projekte zur Conversion-Optimierung wurden durch UX/UI-Anpassungen eine Conversion-Steigerung um bis zu rund 18% erzielt. Somit war die Conversion Rate Verbesserungen, gemeinsam mit der Senkung des CPC, maßgeblich dafür verantwortlich das gewünschte Zielwerte erreicht wurden. Im Verlaufe der Zusammenarbeit wurde der Zielwert – Cost per Lead – stetig nach unten angepasst und konnte im Vergleichszeitraum um insgesamt 44% gesenkt werden. Im gesamten Zeitraum der Zusammenarbeit wurde das Kampagnenbudget um mehrere 100% gesteigert bis auf ein 6-stelliges Monatsbudget, bei gleichbleibenden Kundenakquise-Kosten: realbest und WEVENTURE haben so gemeinsam das Immobilienverkäufer-Konzept profitabel in der Onlinevermarktung beweisen können.


Fazit: Das Zusammenspiel verschiedenster Online-Hebel und ein strukturiertes Vorgehen waren der richtige Weg, um realbests Bekanntheit zu steigern und gleichzeitig die Conversions enorm zu erhöhen bei einem bis zu 44% niedrigerem Klickpreis.

Miethäuser in einer Reihe
+500 % Trafficsteigerung
+30 % Neukunden-Quote
+18 % Conversion-Rate

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